農村電商平臺解決方案

(一)   發展農村電子商務的意義

中國是一個地廣人多的國家，也是一個農產品生產大國。在上世紀，國家主張精耕細作的小農經營模式，對農業的發展起到了很大的促進作用。隨著中國加入WTO后涉農問題逐漸突顯，傳統的農業商務信息的傳播途徑和方式的落后，直接導致農產品銷路不暢，在市場上缺乏競爭力。近幾年的電子商務發展突飛猛進，國家大力促進農村電子商務的發展。那么，發展農村電商具有什么意義呢？

1、利于改變農村生產經營模式，解決生產和銷售的成本問題，提高農村經營者的市場競爭力；

2、有利于農產品市場資源的優化配置，幫助農業生產者更好地把農產品銷往全國乃至銷往世界各地；

3、打破地域經濟發展不均衡，讓農民在進行耕作的同時，獲得性價比高的生產資料，為農民收入的增長創造條件；

4、改變城鄉二元經濟結構，讓優秀人才依托農村進行創業發展，農村消費者足不出戶就享受到來自全球的商品。

(二)   農村電商行業的發展趨勢

一、國家政策的利好，推動農業電商行業發展

Martin數商云公司CEO表示，中央針對一個較為細分的涉農領域拋出一系列支農、惠民的政策扶持和意見在過去時較為罕見的，也顯示當前政府對現階段大力發展農村電商的決心和思路。2016年5月中央八大部委聯合發布《“互聯網＋”現代農業三年行動實施方案》，再一次推動了農業電商行業的發展，使“互聯網＋農村”成為一個頗具吸引力和市場價值的藍海。

二、2018年中國農業電子商務市場交易規模將超過3800億元

 據專業數據顯示，中國農業市場總價值規模預計在10.15萬億人民幣左右；2015年，中國農業電子商務市場交易規模為1444.5億元，滲透率不足1.5%；預測2017年開始將開始迎來高速增長期，環比增長率將達到51.6%；2018年，中國農業電子商務市場交易規模將超過3800億元，未來中國農業電子商務市場發展空間巨大。 

三、資本方的持續灌溉，促進農業電商企業開疆拓土

截止2015年底，中國農業電商市場融資金額為83.77千萬元，較2014年增加了69.14千萬元，環比增長率為472.59%；2014年中國農業電商市場融資金額為14.63千萬元，較2013年增加了12.55千萬元，環比增長率為603.37%。農業市場價值空間的巨大，加快了資本方布局電商市場的步伐。

四、互聯網滲透率逐漸擴大，農村網民快速增長

截止至2015年底，中國城鎮互聯網規模為4.93億人，較2014年底增加了2257萬人，增幅為4.58％；中國農村互聯網網民規模為1.95億人，較2015年底增加了1694萬人，增幅為8.69%。中國農村網民規模增長幅度使城鎮網民規模增長幅度的近2倍，農村互聯網的滲透率逐漸擴大，為農村互聯網快速發展奠定了基礎。

五、區域性協會力量會在農村電商中發揮更大作用

農產品電商是電子商務的皇冠，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和社會的發展，生鮮農產品電商的區域化越來越明顯。

(三)   億萬級農村電商市場，發展受到重重阻礙

城市電商發展已有十幾年，市場被挖掘得差不多了，競爭變得越來越激烈。近幾年，企業紛紛爭奪擁有億萬級市場交易規模潛力的農村電商“大蛋糕”，然而這塊億萬蛋糕就算搶奪到，能否吃得下還是未知數，發展農村電商受到重重阻礙。

一、農村物流支撐體系欠缺，配送成本高

中國農村人口的分布繼承古代社會部落式結構，對農村電商物流體系提出了極高的挑戰。一方面是農村道路倉儲等基礎設施滯后，地址難找，無形提高了物流配送成本，配送效率低。另一方面是返程空載量嚴重，只是單向的將成時商品輸送農村，而未能將農產品運送進城。

二、農民的電商意識薄弱

發展農村電商還缺乏一些必要條件，農民缺乏對電商的了解。目前，大部分農民習慣于集市、商店錢物互易，直觀地感受商品的品質，同時線下互易方便退換。另一個阻礙原因是農村的互聯網、電腦普及率并不高，農民無法熟練操作電腦，對于網購流程與操作并不清楚。但由于農村的資源有限仍需借助網購，大多數農民通過農村代購點來協助完成的網購。

三、電商支付信用問題突顯

大部分農民仍舊使用信用社存折存取錢款，這對需要電子支付的電商平臺來說也是一種障礙。轉賬到賬周期長、手機銀行開通率低、銀行網點布局分散等現狀讓一些有心網購的農民望而卻步。同時，由于農民對于互聯網的認知不深，網購騙局層出不窮，農民對于網購資金安全缺乏信任，以及對于網購商品缺乏信心。

四、缺乏專業知識的電商人才

缺乏擁有專業知識的電商人才成為農村電商發展中遇到的最大阻礙。在農村家的不懂，懂得在外不愿意回農村發展。《“新三農”與電子商務》報告表明，在農村20%的人缺少開店知識，另有14%反映不會設計網店，31%認為當前最大的困難是經營管理和發展問題。缺乏足夠的電商人才做基礎，僅靠巨頭砸錢推動難以解決根本問題。

(四)   解決方案

發展農村電子商務的要義是搭建網絡電商平臺實現商品（全球化工業品、農村農作物）在農村和城市雙向、高效流通。農民可以通過電商平臺購買到全球化工業品，此電商交易模式被稱為“下行農村電商”；農民經營者通過電商平臺推廣銷售農村農作物給城鎮居民，讓農產品銷往全國甚至全球的電商交易模式被稱為“上行農村電商”。

目前，“下行農村電商”被大型電商平臺（如農村淘寶、京東）優先搶占，其擁有發展下行農村電商的先天優勢并漸成氣候，但電商巨頭離建設農村電商生態的目標仍需相當長的時間。

中央、農村政府、農民更為關心“上行農村電商”，如何將農作物通過電商平臺成功銷往全國甚至銷往全世界，提高農村經濟水平，數商云為準備投身發展農村電商的伙伴提供以下農村電商解決方案。

農產品進城的三種常見電商模式

一、一縣一品生態經濟模型

一品一縣，顧名思義就是一個縣（區）在電子商務起步階段，選擇當地某一種具有特色規模化的產品作為切入點，集中全縣人力和物力資源，合力打造一個爆品產品，樹立縣鄉品牌，如五常大米、和田大棗、仙居楊梅等。從而推動當地經濟的發展，將當地的特色產品通過電子商務推向全國乃至全球。

二、集散地生態經濟模型

集散地生態經濟模型主要利用該縣（區）的位置和交通便利的優勢，以物流、倉儲產業為切入點，通過建立以電子商務為依托的基礎物流設施，憑借物流發貨的高性價比，吸引大批企業將此地作為它們的倉儲、物流基地，從而在該縣（區）形成“集散地”，帶動當地電子商務及區域經濟的快速發展。

其實，簡單來理解“集散地生態經濟模型”的農村電商，就是憑借當地的地理優勢相對完善的物流運輸體系，通過發展物流、倉儲產業，盤活該地區的經濟，目前我國成功的案例——桐廬模式。

三、產業生態經濟模型

“產業生態鏈經濟模型”又稱為跨域整合某一品類生態經濟模式，是以某一品類的產品為切入點，所有與該產品有關的縣（區）共同參與、抱團發展，制定產品分類標準、建立溯源體系（農產品類）和服務標準（服務業），按統一的標準進行產品加工，統一進行品牌宣傳，打通該產品產前、產中、產后全產業鏈（種植／生產、加工、質檢、追溯、倉儲、物流、銷售、售后等）。

產業生態經濟模型將是未來農村電商發展的趨勢和主流，目前我國各地涌現出的縣域電商發展模式中，“清河模式”“楊陵模式”具備此模型的雛形。