順勢而上！企業該如何擁抱B2B3.0？（附B2B電商的進階寶典）

資本的熱風已經在B2B行業吹起來了，根據B2B電商行業已披露的信息監測到2018年上半年的融資事件共77起，金額更是高達211.74億，對比往年的同期數據，B2B電商正在保持快速發展的勢頭，并進一步成為資本圈的新寵，B2B行業正處于萬類霜天競自由的階段。

B2B電子商務的快速發展得益于技術的快速進步，市場主體大膽創新以及政府服務的不斷優化，到今天，B2B電商也經歷了起起伏伏，從1.0到2.0到現在的3.0，所有概念性的東西從模糊到清晰，都是需要行業精確的斧鑿，很多東西依然在慢跑，同時也在不斷地改進。

B2B供應鏈平臺的進階之路：

B2B1.0版本：信息撮合

以信息檢索為主，主要是解決了企業獲取供需信息的途徑和及時性的問題，基本屬于黃頁模式，廣告模式和撮合模式。

B2B2.0版本：交易介入

在市場的層面，B2B以交易方式回歸到電子商務主戰場的呼聲也是非常高的，B2B2.0時代，是通過將人工撮合與互聯網技術有機結合，借助互聯網和支付技術的發展，將物流、資金流和技術流借助全新的技術手段整合成一個有機整體，初步實現貿易的全程互聯網化，造就全新的供應鏈模式。

B2B3.0時代：供應鏈優化

B2B3.0時代是產業級的互聯網，需要供應鏈條的各個環節提供深度價值服務，提升全鏈條服務效率，降低成本，平臺的核心服務直接關聯著整個的網站狀況，因此對平臺運營能力的要求是比較高的。B2B3.0版本還將進一步打通供應鏈，為采購雙方提供包括倉儲，供應鏈金融在內的一系列服務。

企業要以更加開放的態度“擁抱”B2B3.0

在市場的沖擊下，固有模式所仰仗的都將被嚴重侵蝕。技術迭代的加快對B2B1.0和B2B2.0版本活動的內在邏輯形成了巨大沖擊。用互聯網思維來講，行業的包袱太重了，道高一尺魔高一丈，電商市場動蕩，千鈞之勢如何蓄勢待發，B2B協同大數據、云計算和人工智能，是必然的走向。在可預見的趨勢當中，B2B3.0正在不斷地向供應鏈方面深耕，將打通供應鏈，觸及生產端，衍生出物流、倉儲、金融信貸等一系列的服務，B2B企業要擁抱趨勢，順勢而上：

1、大數據賦能平臺，助力企業降本增效

不確定性企業管理的天敵，因為信息流暢不同、關系扭曲等因素的存在，大大影響到企業的決策質量，B2B企業需要制定數據戰略，在系統上接入強大的大數據平臺，依托大數據對海量數據的處理能力，提供上層百花齊放的數據應用。而大數據可以給企業決策提供數據支持，有助于運營者對具有深度價值的信息進行提取，掌控正確的數據信息，并盡快做出決策，進一步打破信息孤島，實現數據共享，大大提高企業的管理效率。

2、搭乘“供應鏈金融的”發展快軌，促進企業新發展

從資本市場的關注趨勢還有微觀主體的主動性戰略，不難發現供應鏈金融正處于大爆發時期，而平臺是基于供應鏈金融業務提高風控水平的，得在交易場景運用到供應鏈金融，化解中小型企業的融資難點；供應鏈金融平臺還得具備倉儲物流能力，在流通鏈可提供質押，即動態／靜態質押+基于產業鏈的應收賬款保理。總之，“有錢使得鬼推磨”，供應鏈金融的存在就是讓你有足夠多的錢，幫助企業實現多維度資源的導入與對接，借助供應鏈金融的賦能，將進一步促進企業新發展。

3、完善供應鏈綜合解決方案，構建高效的供應鏈系統

在復雜多變的的市場環境下，企業的競爭就供應鏈的競爭，一套完善的方案可幫助企業通過調整供應鏈以靈活應對市場，加快實現供應鏈各環節間的無縫連接，提高供應鏈各環節的協調性以及可視性，有效控制風險，提高整個供應鏈的透明度，同時增強供應鏈的生產效率和效能，打造高效的供應鏈系統。供應鏈綜合解決方案要像變形金剛，能讓平臺變得更加靈活、便捷，其中必須包含四大點：金融能力，物流能力，交易能力，倉儲能力，可以說是缺一不可。

如何將千鈞之石推上萬仞之巔？

B2B3.0時代是供應鏈平臺優化的時代，在很多方面都產生出新的競爭因素，以致于整個的發展局面是激進的，要完全實現這一切可真有點把千鈞之石推上萬仞之巔之意，企業想要走上巔峰，就必須造就更強大的武器，而無論是部署一套供應鏈綜合解決方案還是供應鏈系統構建都不是易事，術業有專攻，企業應該找專業的“人”去做這件事，如果單單靠自身去琢磨，相當于花大量的時間、人力、物力去研究自己不擅長的領域，還不如找專業的服務商合作，不僅能提升效率、節省開發成本，還能把更多的時間專注在企業自身的核心業務上。

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B2B發展到3.0階段，酣戰激烈的進階之路給電商人帶來了一場饕餮盛宴，不得不說這也是厚積薄發的結果，企業就得做一個識時務者，順勢而上，積極擁抱B2B3.0趨勢。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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